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第五章 抓住了客户才算成功

  只要你了解顾客的心理,找出顾客的弱点所在,从而针对弱点施加压力,是直销员获得交易成功的秘诀。当顾客感到困扰,且急需解决问题的时候,正是直销员抓住顾客的时候,那你就能完成交易。
  89.掌握接近客户的方法
  接近的技巧种类繁多,但是要使接近产生良好效果,就必须懂得根据顾客的特性,搭配组合多种方法,加以应用。
  一般来说,接近的技巧可分为16种:
  (1)自我介绍法
  “您好,

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