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第三章 好的开始是成功的一半

  直销活动的第一个阶段是拜访顾客。拜访顾客主要包括拟定拜访计划、介绍产品和激发购买欲望等。
  俗话说得好:“好的开始是成功的一半。”
  与顾客接近是面谈的前奏,所以,从直销的角度来看,良好的接近,便已掌握了75%的成交率。
  47.利用不同的形式拜访客户
  在直销过程中,访问活动的方式必须达到出奇致胜,令人目眩。然而,由于访问出发点的不同,大致可区分为下列八种:
  (1)洽谈

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