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第三节 如何在谈判中占得先机

  谈判既是维护原则又是相互妥协。在这种立场明确但又不能强争硬取的语言战争中,说话的水平、说话的策略往往决定着谈判的最终结果。只有善于说话,才能在谈判中游刃有余,从而占据主动地位,做到“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”。
  1.要认识到谈判是无处不在的
  在人们的思维观念里,通常认为谈判是高层次的活动,与普通人无关;认为谈判所涉及的必是国家大事、外交事务,至少也是重大的商务活动;认为谈判是持不同观点

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