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第五节 巧妙示弱,让对方不战而退

  善于示弱,是一种巧妙的沟通方式。示弱并不代表实力不强,只是强而示之弱而已。如果能把实力隐藏彻底,就能取得意想不到的效果。
  善于示弱以求得别人的同情,是会做事的人经常使用的一种策略。这并不能说明自己实力不强,而是适时示弱更容易获得帮助。如果能沉住气隐藏自己的实力,往往能取得出人意料的效果。
  共称“三徐”的南唐钟陵人徐熙和广陵人徐铉、徐错两兄弟,曾在江南声名卓著。此三人都有渊博的学识,广泛的见闻,而其中徐铉最为优秀。有一次恰逢徐铉被派遣前来纳贡。按照惯例,要由朝廷派出官员做押伴使。由于自觉自身才识不如徐铉,满朝文武都生怕中选。宰相赵普也没了主意,就去请示宋太祖。太祖告诉他:“你先退下吧,朕来选。”
  于是,过了一小会儿,宋太祖颁布圣旨,命殿前司写出十个殿中侍者的名字送上来,并且这十个人必须都不识字。殿前司将写好的名单托宦官交给太祖,太祖在名单上随笔一挥,点了其中一人,对宦官说:“就这个吧。”这一举动令朝中官员颇为不解,而赵普也不敢再多问,就通知那人赶紧动身上路了。
  一上船,徐铉就开始跟那人侃侃而谈,论古博今,周围的人都为之称赞。那位侍者由于不能进行对答,只好以点头作为回应。这样连着好几天,那人都是如此作答,也不与徐铉论辩,徐铉一人说得枯燥无味,也就不再对他说了。
  在这儿,宋太祖就是用的兵家之上策——不战而使敌人屈服。宋太祖让殿中不识字的侍者去与博学善辩的徐铉作伴,是所谓愚者回应智者,智者自觉乏味;而智者之间相较,往往不分输赢。
  曾经有一位记者为了获得一位政治家的丑闻而去采访他。可是,还没等寒暄,政治家就告诉记者:“你可以慢慢问,我们的时间多得很。”记者对这位政治家宽容坦然的心态颇为震惊。
  没一会儿,侍者送来了咖啡,政治家呷了一口,突然叫道:“太烫了!”接着咖啡杯也掉到了地上。等侍者打扫干净,政治家又将香烟倒着插入嘴中,想从过滤嘴处点火。记者看到赶忙说:“您的香烟拿反了!”听到这话,政治家赶紧将香烟拿正,却又将烟灰缸碰到了地上。
  记者对平时正襟危坐颇有威严的政治家一连串出了如此多的洋相感到很意外,于是渐渐地那种敌对情绪消失了,并对政治家产生了一种亲切感。
  其实,这一系列的事情都是政治家故意做出的。当发现这些优秀的尤其是趾高气扬的大人物也有很多常人的弱点时,人们对他所抱有的原先的恐惧感就消失了,而且基于同情心,甚至会对对方出手相助,从而建立起一定程度的亲密感。
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