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第二节 让对方觉得是自己的意见

  当你强迫一个人做事时,他会感到不快,但如果你让对方觉得他是遵从了自己的意见而做事时,自然会事半功倍。
  被强迫买东西当然会使人感到不快。但是如果是遵照自己的意愿买了东西,那么自然不会不快。
  在罗斯福当州长的时期内,每次为重要职务选择合适的人员时,他总是与其他政治家共同商讨。他总是以各种理由否决掉政治家推荐的他不中意的人选,或者充分感谢政治家提出的他中意的人选。这样,政治家们会感觉到候选人的推出有自己意志的体现,才不会提出异议。
  爱德华·豪斯上校对威尔逊总统的影响远远大于内阁成员的影响。因为这位上校懂得使用适当的方法向总统表达并让总统接受自己的意见。
  “想让总统支持你的想法,最好就是转变他的思路,使总统产生兴趣并认为这是自己的想法。这种做法第一次尝试时就取得了良好的效果。我曾经不认同总统的政策,使用这种方法后,令我惊讶的是,总统竟然将我的想法作为自己的观点提出来了。”
  当然,豪斯不会打断总统,说这是自己的想法。他需要的只是结果。以至于他有时候大声夸赞威尔逊总统决策的正确。所以,我们要学习豪斯,因为身边有很多人跟威尔逊总统一样。
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