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第三节 守不住的盾牌

  在谈判中,对方的心理防线就是一道坚固的盾牌,我们需要在了解对方心理的基础上,用对方的话反驳对方,摧毁盾牌。
  汽车大王亨利·福特曾说:“从我和他人的很多经验中可以看出,那个所谓的成功策略就是:从他人的角度去考虑问题,用‘推己及人’的思维去看待各种事物。”通用电气公司经理欧文·扬也说过:“那些拥有光明前程之人,恰恰是那种易地而处的思维,能够探究和关注他人心理的人。”
  然而换位思考并不是

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