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第一节 激起共鸣,以情感人

  心理共鸣可以拉近交际双方心灵的距离,还能促进实现你对他人的请求,是一种以心交心的有效方式,亦是一门非常微妙的相处艺术。
  尽管人与人之间的许多地方具有相同性,但要产生共鸣,还需要相当的说话技巧。尤其是对他人有所求时,不要太早暴露自己的意图,且最好先避开对方的忌讳,从对方感兴趣的话题入手。通过让对方一步步跟随着你的想法与思路,不自觉地产生认同。
  伽利略年轻时就梦想在科学研究领域有所建树,且他希望得到父亲的支持与帮助。
  一天,他对父亲说:“父亲,您为什么与母亲结婚?”
  父亲回答说:“我爱上了她。当时家里人想要让我娶一位富有的女士,可我钟情于你的母亲,就娶了她。”
  此时伽利略话锋一转,说:“我现在也面临着同样的处境。我对科学的爱就犹如您对母亲的钦慕,我已经不能选择别的职业了。”
  父亲问:“你为什么会这样说呢?”
  伽利略说:“亲爱的父亲,我已经18岁了,别的学生都已经想到了自己的婚事,但我从来都没有想过这方面的事情,此生我都愿与科学为伴。”
  听他这么说,父亲有些为难:“可是我没有钱供你上学。”
  伽利略继续说道:“我可以去领公爵宫廷给的奖学金。您在佛罗伦萨有那么多交情不错的好朋友,您能不能请他们去问一问公爵的老师?”
  父亲被说动了,高兴地回答说:“嗯,你说得有道理,这就去办。”伽利略最终说动了父亲,实现了自己的梦想,最终成为闻名遐迩的科学家。
  这里,伽利略请求父亲帮忙,实际上采用的是“心理共鸣”的说服方法。这种方法一般可分为以下4个阶段:
  (1)导入阶段。先顾左右而言他,为使对方理解自己此刻的心情而引导对方回忆当时的心情。
  (2)转接阶段。巧妙地把话题转到自己身上。
  (3)正题阶段。说明自己的想法。
  (4)结束阶段。明确说明自己的请求,且可以通过举出这么做的好处,而使对方接受。
  正是通过巧妙运用“心理共鸣”的方法,伽利略获得了父亲的支持,为实现自己的梦想奠定了基础。我们在日常生活中也不妨尝试这种方法,尤其是你对他人有所求时。
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