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第四节 把握机会,化劣势为优势

  在竞争中,很难有人永远处于优势地位或是劣势地位。成功的关键就在于我们是否能够抓住时机,把握机会,化劣势为优势。
  在时机不利于我们时,潜心修炼;当时机成熟时,把握机会,化劣势为优势,掌握主动权,毫不犹豫前进,这才是成功之道。
  毛遂在平原君门下,潜心修炼,三年以后,毛遂自荐,最终得到重用。毛遂之所以三年不强行出头,原因就在于时机不成熟,如果贸然自荐,不仅不能一鸣惊人,还有可能招人耻笑。但通过潜心修炼,一旦时机来临,挺身而出,就会产生意想不到的效果。每个人都应该认准时机,该隐藏的时候隐藏,该出头的时候毫不犹豫出头,把握好“藏”和“出”之间的度。
  罗伯特是世界第一台微型电脑的创造者。他的产品在市场上很具有吸引力,尤其是在比尔·盖茨的微软公司跟他合作之后,更是如虎添翼。当时,罗伯特没有竞争对手,完全有机会发展成为超级富豪。但他没有把握好时机,在犹豫中浪费了大好机会。当时罗伯特陷入了是否应该继续产品研究和革新的矛盾之中,他想趁势赚钱,害怕大力开发新产品,一旦失败,时间和金钱就会付诸东流,但他忽视了随着科技的不断发展,如果不革新产品技术势必会造成发展的后劲不足。
  正是在这种矛盾和犹豫中,罗伯特错过了发展的良机。不久后,其他公司也生产了微型电脑,而且性能更加优越。这回罗伯特就着急了。但他仍然没有考虑利用目前的优势改进产品,而是把时间花在了攻击对手上。他在报纸上谴责那些公司,说他们剽窃了自己的技术。但仍不能阻止对手前进的脚步。接着罗伯特又出损招,将自己的电脑与微软的软件搭配销售,他知道微软的软件具有很大的客户群,他要求顾客在购买软件的同时必须购买他的电脑。这无疑严重损害了微软公司的形象与利益。于是,双方关系破裂,合作终止。罗伯特最后黔驴技穷,无以为继,只好卖掉了自己的公司。后来,他转行去小镇上做了牙医。
  在竞争中,很难有人永远处于优势地位或是劣势地位。成功的关键就在于我们是否能够抓住时机化劣势为优势。当形势对我们有利时,我们一定要抓住机遇,大踏步前进,不让机会白白流失。机会稍瞬即逝,如果我们不小心错失了机遇,也不能怨天尤人,只能采取措施尽力补救,才可能会有转机。
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