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第三节 重视对方,影响对方

  要想说服别人,最重要的一点,就是要让对方觉得自己很重要,只有这样,才能得到别人的尊重,得到别人的重视。
  许多人事业之所以成功,原因在于他们懂得说服之术,其中,最重要的一点,就是他们能够让对方觉得自己很重要。他们能够尊重别人,能够重视别人,能够满足别人对“自我重要性”的需求。
  罗斯福总统是一位很懂得尊重别人的人,他时常可以让对方感觉到自己很重要。
  当他要接见某个人时,他都会运用前一天晚上的时间好好研读那个人的资料,等到彼此见面时,罗斯福总统总可以说出对方感兴趣的话题,让对方觉得自己受到了重视,得到了总统的尊重,这样,每次谈话都可以皆大欢喜。
  作为总统都能够做到这些,我们这些普通人又怎么不可以承认他人的重要性呢?所以,要让自己受到别人的喜欢,一般要和对方谈论对方自己感兴趣的话题,要让对方觉得自己很重要,觉得自己受到了尊重,这样,在满足了对方的重要感之后,我们自己很多的问题也就迎刃而解了。如此根本不需要我们费过多的口舌就可以解决问题,何乐而不为呢?
  那什么时候才可以做到让对方觉得自己很重要呢?答案应该是,随时随地都可以。
  例如,如果你在饭店点了一份鱼香肉丝,而服务员给你端来的却是回锅肉,那么你就可以说:“太麻烦您了,但是我点的是鱼香肉丝。”他可能会这样回答你:“不,一点也不麻烦,实在对不起,我立刻给您拿来。”他为什么会这样做呢?因为你已经对他表现出了应有的尊重。而他一般也不会不识趣,不会再刁难于你,让你为难。
  其实,在生活中,对别人的一句客气话就可以表达对他的尊重,如“谢谢你”“请问”“麻烦你”,等等。这些细微的礼貌都可以让对方觉得自己受到了尊重,受到了重视。所以,我们不要对他人吝啬我们的礼貌,而要充分地表现出对他人的尊重,只有这样,重视他人,自己才会被重视。
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