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第四节 强势进攻,魏征掌握发言权

  如果对方和自己一样,谈话风格比较强势,那么就该强势进攻,抢占发言权,让对方一开始就落在下风,并在心理上击败对方,这样才能说服对方。
  魏征乃唐代名臣,为人正直不阿。一次,他告诉唐太宗说:“希望陛下让我做个良臣,而不是做个忠臣。”唐太宗被他这种突然的主意惊住了,连忙问道:“良臣和忠臣难道不是一样的吗?”魏征说:“良臣是这样的臣子,他不会愚忠,他只会为了国家社稷而努力,他不是为了皇帝一人而努力,而忠臣则不然,他只会为了皇帝一人努力,他做事从来只是顺从皇帝的意思,从来不管皇帝的政策是否正确,这样的人会让皇帝成为一个千古罪人,成为一个无道昏君,我不要做这样的人。”唐太宗震惊之余,也同意了魏征的说法,在这以后,魏征的每次直谏都很有效。
  在这里,魏征采用了定义正名的方法,委婉指出了皇帝需要的是一个敢于直谏的良臣,而不是一个唯唯诺诺的忠臣。由于魏征一开始就掌握了谈话的主动权,因而即使对方是皇帝,也只能够在他的圈套里打转,最终达到了自己劝谏的目的。可见,在谈话中争取主动,掌握发言权是多么的重要。
  从魏征的例子中我们可以看出,面对强势的对手,只有采取强势进攻,掌握发言权,才能够取得好的效果。但是进攻不是盲目的进攻,必须讲究策略。只有有策略的进攻才会取得效果。一般情况下,在现实生活中,我们可以采取正面进攻、包围进攻和迂回进攻三种进攻方略。当然,具体情况具体而定,但关键永远是要进攻。
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