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第一节 先声夺人,诸葛亮说服孙权

  诸葛亮先声夺人,反客为主,运用巧妙的说服方式,成功说服孙权共同抵抗曹军,最终获得赤壁之战的胜利。
  人有一种劣根性,就是欺软怕硬,要战胜这种劣根性,获得成功,就要随时占据主动地位。
  当年曹操南征,刘备败退,无力反击,似乎只能坐以待毙了。这时,诸葛亮主动要求到江东说服孙权来帮助刘备。他到江东后,并非低声下气地求孙权,而是主动出击,占据主动地位,反客为主,最终刺激了孙权的自尊心,使得孙权答应协助刘备抗曹。
  当时,孙权自恃自己十万精兵和长江天堑,认为可以坐山观虎斗。他断定诸葛亮一定是来说服他的,于是采取了居高临下的姿态等着诸葛亮的到来。
  没想到诸葛亮一见到他就说:“如今天下大乱,将军占据江东,我主刘备出兵汉南,和曹操共争天下。但是,现在的态势很明显,曹操已经吞并了半壁江山,而且目前正在向荆州进兵,沿途收罗各路英雄,聚结力量,我主刘备因此而遭败退。鉴于此,将军难道不应该权衡自己的力量吗?如果将军自认为自己可以和曹操抗衡,那么还是早早和曹操断交的好。”
  诸葛亮根本就没有提联吴抗曹这件事,他知道孙权很有自尊,绝对不会甘心受到曹操奴役。
  孙权听完后,虽然不高兴,但是还是正色道:“那么为什么你主刘备没有投降呢?”诸葛亮答道:“不知将军可曾听说过齐王田横的故事?他是个非常讲究忠义的人才,可惜最终因为不愿侍奉二主而自杀身亡。田横尚能如此,何况我主刘备乃是堂堂汉室宗亲,怎可轻易投降敌人,就算最终失败了,那也是天意若此,但绝不会投降曹操的。”
  虽然最终孙权愿意和刘备联手抗曹,但是面对曹操八十万大军,内心不免疑惑——诸葛亮看清楚了这一点,就为孙权分析了战争情况,以达到彻底说服孙权的目的。
  诸葛亮于是继续说道:“曹操注定失败,原因有四,其一,曹军长途跋涉,将士疲劳,不宜作战;其二,曹军轻骑为了追赶我军,已经连夜急奔三百多里,已是强弩之末;其三,曹军多是北方人,不习水性,不惯水战;其四,荆州刚刚占领,城中百姓绝不会轻易屈服。现在假如将军的将士们能够和我们并肩作战,那么一定可以大败曹军,曹军北退之后,天下三分,孙吴可保,这个机会难得啊!”于是,孙权答应了诸葛亮的要求,决定和刘备共同抵抗曹军,最终,取得了赤壁之战的胜利。诸葛亮不愧是说服人的高手啊!
  通过这个故事,我们知道,只有勇敢地占据主动,才能够先声夺人,占据上风,只有反客为主,才能够说服别人答应自己的请求,最终也才能够获得成功。
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