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第四节 找到共同经历和兴趣

  有相同经历相同兴趣相同性情的人,容易找到共同语言,就容易产生亲密的感情。因此,在说服别人时,找到共同的经历和兴趣是一个很好的切入点。
  有科学家以测验和问卷的方式了解了某大学的部分学生的性情、态度、信念、兴趣爱好和价值观等,然后把这些方面相似的学生安排在同一房间,再把相异的也安排在同一房间。过一段时间后,调查发现,志趣相似的同宿舍的人一般都成了朋友,而那些志趣相异的则未能成为朋友。由此可见,人们都倾向于和那些与自己相似的人在一起。
  上面的研究调查体现了这么句古话,“物以类聚,人以群分”。那么,为什么会有这样的现象呢?心理学研究显示,和自己有相似经历相似兴趣持相似观点的人交往时,容易获得对方的支持和肯定,之间发生冲突的概率很小,因此很少受到伤害,比较容易获得安全感。而且,有相似性情兴趣共同语言的人容易组成一个群体。
  有相同经历相同兴趣相同性情的人,容易找到共同语言,就容易产生亲密的感情。在交朋友时如果我们掌握这种心理技巧,并巧妙地加以利用,就容易拉进彼此之间的距离。即便是没有打过交道的人,也容易迅速成为朋友。
  但是,当你面对一个未曾打过交道的同事或客户时该怎么办呢?此时,就应该针对对方的兴趣爱好,制造共同体验,以增进感情,比如参加公司的集体活动,这有利于使彼此的气氛更加融洽,而多花些时间和心思陪客户,则有利于双方的合作。因为当彼此有了共同的体验时,彼此的关系会更紧密。
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