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第四节 每个人都不可避免地渴望好名声

  “人之初,性本善”,每个人都不愿让别人觉得自己道德低下,即使实际情况就是这样。所以,若你执意相信某人的高尚,他会很乐意配合你去扮演一个高尚的角色。
  我们在说服一个不了解的人时,很难迅速掌握他的实际品质究竟如何。但我们必须让他相信我们认为他是一个高尚的、道德的人。经验告诉我们,人们通常愿意让陌生人相信自己是一个好人,这种小小的英雄情结深藏于每个人的内心深处。一旦你满足了他这种心理,他就会很

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