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第二节 每个人都希望自己是不可替代的角色

  每个人都希望自己在别人眼中是不可或缺,在说服他人时,如果能满足对方这一需求,对方就会更加愿意与我们合作。
  体现自己的重要性,渴望得到重视,是人类的高层次的心理需要。如果你能满足别人的这种需要,对方就会以积极的态度来回应,因为,在大多数情况下,你怎样对待别人,别人就会怎样对待你,你尊重别人一分,别人就会敬你十分。
  亨特是纽约一家印刷公司的经理,他手下有一位技术师负责管理若干台打字机和

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