登录中文书城

A+
A-
打赏
  • 500铜币200铜币 100铜币50铜币
  • 铜币
  • 余额 支付宝 微信

请使用支付宝扫一扫完成支付

支付金额:0元

请使用微信扫一扫完成支付

支付金额:0元

1、滚动鼠标上下移动屏幕

2、使用快捷键移动屏幕

  • 上移

    上移

  • 下移

    下移

  • 上一章

    上一章

  • 下一章

    下一章

取消

确认取消订阅?

第九节 用相同的体征语言征服对方

  心理学家认为,两人无意地效仿对方的动作常常是出于相互欣赏或有相同的心理状态,在说服时,我们可以通过有意的“同步行为”来拉近和对方的距离。
  我们在电影中经常能看到这样的镜头:一对恋人坐在咖啡厅里,悠闲自在地品尝着咖啡,他们时不时地做着同一种表情或同一个动作,整个画面充满了和谐。看到这样一幅画面,你有什么感觉或想法?是不是感觉很温馨,感觉这两个人关系非常融洽、心心相通?这是为什么呢?
  是因为他们的步调是如此地一致。从行为科学的角度来讲,这种感觉是有道理的。人与人之间这种表情或动作的一致被称之为“同步行为”。“同步行为”不仅存在于恋人之间,在我们日常的工作生活中也普遍存在,当两个人因相互欣赏或看法一致,就会诱发他们的“同步行为”。
  换句话说,“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似或相通。一般而言,“同步行为”的一致性与双方关系的和谐度成正比。在双方的会面中,如果两个人关系和谐、相互欣赏,那么他们的同一行为会很多、很细微。反之,同一行为会很少。这就是为什么有些人会疑惑:为什么我喜欢的同事对我也比较友好,我不喜欢的同事,虽然我确定我没有表达过不喜欢他,但他对我也不那么友好。
  在日常生活中,通过人为地制造“同步行为”,可以赢得对方的好感,让双方的交谈在不经意间变得和谐愉快。当你试图说服某人时,你不妨尝试一下,当他无意中做出某个动作时,你也跟着做某个动作;他做出某种表情,你也以同样的表情回应。比如,对方翻阅文件,你也翻阅文件;对方脱下外套,你也脱下外套;对方将视线投向窗外,你也掉头欣赏窗外景色。如此反复几次,自然会引发对方的好感,缓和矛盾,使对方乐于接受你的意见,满足你的请求。
  不过,在效仿对方的举止时,要注意不露痕迹,否则,让人误认为你是在故意取笑他或讨好他,反而坏事。
  §§第四章 弱点说服法:人性的弱点是绝佳的切入点
cread
打赏

打赏成功!

壕~感谢打赏

不再提示
确认

您将打赏1枚铜币

确认

请在新开页面中完成付款

付款金额:30

请使用微信扫一扫完成支付

二维码

账户余额不足,请先充值

去充值 刷新页面 取消