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第三节 注重自己的外在形象

  我们不提倡以貌取人,但我们必须注意自己的外在形象。一个良好的形象可以使人不必开口就让他人心生好感。在说服中,这尤其重要。
  《三国演义》中,庞统是与诸葛亮并称“卧龙凤雏”的旷世奇才,然而他相貌古怪,形象欠佳。他去拜见孙权,想要效力于东吴。孙权一看到庞统的模样,就不太喜欢他,又看他性格傲慢不羁,更加没有好感,最后竟把庞统拒之门外,任凭鲁肃苦劝也无济于事。后来庞统来到刘备麾下,刘备见了他这副“尊容”,也没有好感,碍于情面才让他做了个小小的县令,真可谓大材小用,直到后来有了诸葛亮保荐,庞统的才华才不至于被埋没。
  亚里士多德曾经说过:“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”有心理学家曾做过一个实验:让一组被试者阅读附有作者照片的文章,文章有的水平高、有的水平低,作者有的漂亮、有的不漂亮;让另一组只看第一组看过的文章,但没有附作者的照片。看完后让两组被试者评价文章水平的高低。结果发现,第一组被试者对漂亮作者的文章评价分数要高于不漂亮的作者,第二组被试者则根据文章的真实水平做出了比较客观的评价。
  由此可见,外貌对于人际吸引有极大的影响,尤其是和人初次打交道时更是如此。有些人认为外貌几乎是无法经过个人努力而改变的特征,其实不然,一个人的外在形象可以随着他的衣着、妆容、举止、谈吐而有所改变,更会随着个人修养的加深而呈现出巨大变化,这就是所谓的“相由心生”。因此,一个人可以长得不美,但是不能不注意自己的形象。
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