登录中文书城

A+
A-
打赏
  • 500铜币200铜币 100铜币50铜币
  • 铜币
  • 余额 支付宝 微信

请使用支付宝扫一扫完成支付

支付金额:0元

请使用微信扫一扫完成支付

支付金额:0元

1、滚动鼠标上下移动屏幕

2、使用快捷键移动屏幕

  • 上移

    上移

  • 下移

    下移

  • 上一章

    上一章

  • 下一章

    下一章

取消

确认取消订阅?

第五节 激发对方的欲望,变被动为主动

  说服别人时,如果能成功激发对方的欲望,那么必然会达到意想不到的效果。
  卡内基和加里在任卡内基钢铁公司首脑时,都希望金融界大亨皮尔帕特·摩根能够收购卡内基公司,这样他们就能从中获得巨大的利润。令人遗憾的事,他们都未能成功地说服摩根。
  后来,什瓦普出任了卡内基钢铁公司的首席执行官,卡内基便把说服摩根的任务交给了什瓦普。
  什瓦普上任后,被纽约多位银行家邀请出席一个宴会。于是,什瓦普对银行家们说,他非常仰慕摩根先生,希望能在宴会上见他一面,请他们一定邀请摩根先生出席。
  宴会那天,摩根果然应邀出席了。在宴会上,什瓦普做了一份十分精彩的演说。他对自己所从事的钢铁行业的美好未来进行了展望,描绘了一幅令人神往的图景。同时他还指出,公司与公司之间的合并将会成为一种商业主流,因为这种方式不但能够增进效率、促进良性竞争,更重要的是,它能够为发起人创造巨大的财富。当然,什瓦普并没有流露出演说是专门为摩根而设的痕迹,只是很客观地描绘了公司合并会带来的巨大利益。
  什瓦普才华横溢,口若悬河,连摩根也情不自禁地被他所描述的那种巨大的利益所吸引,以至于在宴会之后主动找到什瓦普,向他了解情况。经过和什瓦普的进一步交流,摩根毅然以4.92亿美元的价格收购了卡内基钢铁公司。就这样,什瓦普促成了一家坐拥数亿资产、规模宏大的钢铁公司的诞生,他本人也成为这家公司的总经理。
  什瓦普之所以能够成功,正是因为他了解摩根作为金融业巨子对于金钱的欲望,并成功地激发了摩根的欲望,使得摩根在欲望的驱使下主动与他进行了合作。
  心理学家哈瑞·欧佛斯在他的著作《影响人类行为模式》中曾说:“人类的一切行为,皆来自某种特定的欲望。无论在商场、家中、学校还是政坛上,只要能学会如何去激发对方的欲望,定能支配整个世界,获得广泛的支持,否则必将孤独无助。”
  美国黑人成功人士约翰逊曾深有体会地说:“有些事能够打动任何一个人的心,使他答应你的要求。这种事可能是一种梦想、一个希望,或是对一个人或一件事的承诺。”每一个人都有特殊的欲望,这个特殊的欲望,就是他特有的弱点,只要抓住了人们心中真正的欲望,就能让他乐于与我们合作。
  横扫欧洲大陆的拿破仑,正是掌握了抓住别人欲望的法则,才笼络了大批意大利士兵随他转战南北,为他效命。
  当他面对一群饥肠辘辘、衣衫褴褛的意大利士兵时,这位年仅25岁的法国将军对他们说:“兄弟们,我要带你们去世界上最富足的地方,那里到处都是繁华的城市和富饶的乡村,在那里,你们天天可以吃上美味的面包,香气四溢的烤鸡,再也不用过这种衣不蔽体、食不果腹的日子!”就这样,拿破仑激起了士兵们对温饱的强烈渴望,从而使士兵们心甘情愿地跟随他。
  在占领米兰后,士兵们再也不必为了衣食而担忧,拿破仑又开始摸索他们新的欲望点,继续激励他们。他使用“历史的创造者”、“故乡的英雄”、“亲人们引以为豪的勇士”等振奋人心的词汇激发出士兵们的追求建功立业的雄心。
  在埃及的金字塔下,他说道:“兄弟们,四千年的历史都在等着你们!”把握住士兵们渴望名垂青史的欲望,又一次激发起士兵们的熊熊斗志。
  在进攻莫斯科之前,他再一次发现了士兵们心中最深处的渴望。他说:“弟兄们,攻破了这座城,我们就会有充足的供给和温暖的营房了。我们就可以满载着战利品和荣誉衣锦还乡,与家乡的父老欢聚一堂,共享天伦了!”他说的正是士兵们想要的,自然拼了命也要完成他布置的任务。
  拿破仑的无数指挥战斗的实例说明,他非常擅长将自己的军事计划和士兵们的欲望密切地联系在一起。他正是利用“欲望”的咒语让士兵们为他赴汤蹈火,万死不辞。
  因此,当你想让别人做某件事情的时候,你应该首先想办法激发他去做的欲望,然后再让他知道做这件事可以满足他的欲望。比如,如果你想让一位朋友和你一起去露营,你可以对他说:“一连工作了这么多天,累坏了吧?想不想漫步在广阔的天空下,坐在清澈见底的小溪边听水流动的声音,在青草的清香中入睡,在篝火旁闻食物的香味……那么,我们周末一起去露营吧!”
cread
打赏

打赏成功!

壕~感谢打赏

不再提示
确认

您将打赏1枚铜币

确认

请在新开页面中完成付款

付款金额:30

请使用微信扫一扫完成支付

二维码

账户余额不足,请先充值

去充值 刷新页面 取消